Знакомьтесь, Low Season. Бренд нижнего белья, в котором никто не напрягается

После Avgvst казалось, ты уже построила бренд, который может существовать очень долго. Почему именно сейчас захотелось снова начать с нуля?

Больше десяти лет я была совершенно уверена, что не смогу отвлечься и что в фокус моего внимания не может попасть ничего, кроме Avgvst. Это был абсолютный обет верности. Но три года назад у меня появилось ощущение, что хочется попробовать сделать что-то новое. Любопытство было настолько сильным, что я нашла силы и время — свободное от основной работы — и начала понемногу развивать Low Season. Думаю, сейчас Avgvst находится в стадии уверенной зрелости: и мне, и команде понятно, какой продукт мы делаем, для кого и как о нем рассказываем.

В чем запуск Low Season оказался эмоционально сложнее, чем запуск Avgvst? Когда ты уже знаешь, как строится бренд, остается ли место азарту? Или опыт, наоборот, мешает?

В первую очередь я делаю белье для женщин, а не для тех, кто на них смотрит. Если ввести в поисковой строке «шелковое белье», выдача будет больше похожа на Pornhub: почти все придумано, сделано и сфотографировано с позиции мужчины. А Low Season — это такой «шелковый феминизм».

Моя идея в том, что белье может быть, во-первых, повседневным, во-вторых, комфортным, а в-третьих, минималистичным и простым: без кружев, непрозрачным и так далее. Это белье для самих женщин — и такого на самом деле очень мало.

Кроме того, люблю шелковые изделия, но мне не удавалось найти минималистичные. В массмаркете такие модели встречаются, но меня совершенно не устраивает качество, то, как они носятся и стираются. Премиальное белье, наоборот, часто оказывается с совершенно уродливым кружевом, очень неудобным и не подходящим для повседневной носки. Мне показалось, эту лакуну можно заполнить.

Low Season переводится как «низкий сезон». А что для тебя означает такой период — какое это состояние, настроение?

С чего началась эта глава предпринимательства? Что было первостепенно: эмоция, желание, потребность, материал, цвет?

Эта новая глава моего предпринимательства — она же Low Season — началась в первую очередь из усталости от гонки и постоянного преодоления. Но одновременно — из любопытства и желания, которое всегда было со мной: создавать прецеденты, экспериментировать, переизобретать и искать собственную тропинку в довольно консервативной индустрии. У меня есть идеи, как переизобрести для Low Season маркетинг, дистрибуцию, внутреннюю организацию и саму структуру бизнеса. Больше всего мной движет именно это любопытство и желание создать прецедент.

Наш фирменный оранжевый, как я говорила, появился внезапно: это цвет вывески того самого кафе, которое я увидела, когда бродила по пляжу Майорки. Я показала фотографии, сделанные в тот день, Ире Ивановой, и мы решили, что они могут стать основой всего визуального стиля. Мне безумно нравится типографика конца 90-х и начала 2000-х. Это время, когда мы были не так перегружены, легче шли на риск и были беззаботнее. У нас было ощущение оптимизма, которое мы, кажется, в целом потеряли. Поэтому в эстетике бренда очень много расслабляющей ностальгии. Именно этого ощущения расслабления мне хотелось и для шелкового белья.

Мне было принципиально, чтобы с шелком было удобно жить, чтобы его можно было регулярно стирать, а цвет сохранялся надолго. Не только вручную, но и в стиральной машине, хотя мы рекомендуем ручную стирку. Лично я уже около года стираю свои образцы в машинке, и они прекрасно себя чувствуют. Нам также было важно, чтобы у материала были все экологические сертификаты, необходимые для дальнейших продаж в мире.

Наши партнеры способны обеспечить качество самого высокого уровня. До этого я искала производителей и делала сэмплы в Испании, Португалии и Италии, но результаты разочаровали: у меня было очень ясное представление о том, как все должно выглядеть. То, что смогла сделать наша нынешняя команда, соответствует высочайшим стандартам. К тому же мастерская ориентирована на женщин, здесь есть дизайнеры выкроек, которые работают в отрасли более 20 лет.

Первое открытие — сделать идеальные трусы оказалось сложнее, чем идеальное бра. Размерная сетка трусов определяется S, M, L и так далее, хотя разница между талией и бедрами у всех очень разная, а значит, одной мерки недостаточно. Разный силуэт бедер делает посадку трусов с малоэластичным шелком почти невыполнимой задачей. Второе — женщины с грудью большого размера, с чашкой D и больше, требуют совершенно особого подхода. У них совсем другие критерии выбора белья. Я бы даже сказала, противоположные. Если девушкам с небольшим размером нужен очень легкий, тонкий и незаметный, но подчеркивающий грудь лифчик, то девушкам с выдающимися формами потребуются широкие лямки, полные чашки и, главное, система, которая распределяет вес и делает грудь менее заметной.

Он должен подумать: «Как же сейчас будет приятненько моей коже!» Я строю бренд именно вокруг этого ощущения.

Мое представление о современном независимом бренде формировалось последние 11 лет. Я бы не сказала, что оно изменилось после того, как я стала развивать берлинский Avgvst. Оно зрело много лет и не связано напрямую с нынешним опытом общения с европейскими предпринимателями или креаторами. В общем-то, все это изложено в моей книге «Аутентичный бизнес. Аутентичный бренд. Как делать бизнес от сердца», которая только что вышла в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Но одно фундаментальное отличие европейской индустрии я все же вижу. В Европе предприниматели чаще действуют исходя из долгосрочной перспективы: если они что-то строят, то делают это основательно, как дело жизни, держа в голове, что впереди еще много лет. Их горизонт планирования значительно длиннее, поэтому они, как правило, сосредоточены на устойчивом развитии и высоком качестве продукта. В России мы вынуждены действовать в гораздо более краткосрочной перспективе: из-за низкой предсказуемости наш горизонт планирования короче. Это неизбежно отражается и на продукте, и на стратегии, и на способе принятия решений.

Ассортимент будет так же пополняться из любопытства, а не из желания расширить линейку на любой вкус и кошелек. Мы точно запустим еще две-три модели бра и трусов и несколько позиций для сна. В целом я настроена на монопродуктовую концепцию с узким ассортиментом. Мы сразу заявили (и эта информация есть на сайте), что работаем небольшими партиями и по возможности принимаем «под заказ», чтобы минимизировать количество отходов и избежать перепроизводства.

Думаю, это вопрос этапов развития. Вначале Low Season — проект Наташи Брянцевой, а затем личность основателя постепенно отходит на второй план. Мне кажется, именно это сейчас происходит с Avgvst.