T
партнерский материал
Платформа притяжения: что делает Ozon Fashion особенным для брендов
{"points":[{"id":6,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":8,"properties":{"x":-25,"y":-11,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1.11,"scaleY":1.11,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":9,"properties":{"x":-24,"y":-11,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":7,"properties":{"duration":0.5,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}},{"id":10,"properties":{"duration":0.5,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
Как Ozon Fashion стал пространством для модных брендов и дал селлерам инструменты, которые работают для создания имиджа, лояльного комьюнити и стимулирования роста продаж
Текст: Анна Баева
Дизайн: Виолетта Шепитько
Сегодня маркетплейсы — это полноценные платформы, на которых строится узнаваемость, выстраиваются сообщества и запускаются модные истории. Ozon Fashion — один из таких примеров: здесь бренды получают не только трафик, но и среду, где можно развиваться. В материале разбираемся, как платформа выходит за рамки классической онлайн-торговли и формирует полноценную онлайн-площадку, объединяющую витрины, соцсети, события и лояльную аудиторию.
{"points":[{"id":1,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":3,"properties":{"x":110,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":2,"properties":{"duration":2.6,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
{"points":[{"id":10,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":12,"properties":{"x":110,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":11,"properties":{"duration":2.6,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
Полина Суханова
Анастасия Кузьмина
Илья Ефремов
бренд-менеджер Arny Praht
ведущий менеджер маркетплейсов Arny Praht
основатель бренда Pasionaria
Arny Praht — бренд сумок с историей и экспертизой. Его корни уходят в семейное кожевенное дело, начавшееся еще в 30-х годах XX века. Сегодня марка объединяет традиции и современные технологии, создавая сумки, которые ценятся за качество и дизайн.
Pasionaria — российский бренд домашней одежды, который делает ставку на комфорт и эстетику. Визитная карточка марки — натуральные ткани, светлые палитры и выверенные силуэты. Собственное производство дает бренду гибкость и позволяет быстро обновлять коллекции, сохраняя неизменно высокий уровень качества.
Как совместить офлайн и маркетплейс?
Мы начали с анализа целевой аудитории и поняли, что покупатели в наших собственных точках продаж и в магазине на маркетплейсе часто пересекаются. Поэтому мы стараемся разрабатывать разные продуктовые линейки под каждый канал сбыта, чтобы наши клиенты не выбирали между платформами, а покупали и там и там. Для маркетплейсов мы производим более утилитарные изделия, так как видим здесь большой спрос на них. Сложные дизайнерские решения и лимитированные коллекции мы, по-прежнему, оставляем только в своей рознице.
Полина Суханова
бренд-менеджер Arny Praht
Анастасия Кузьмина
ведущий менеджер маркетплейсов Arny Praht
Что дает бренду собственное производство?
Собственное производство — это стратегическое преимущество. Мы можем быстро реагировать на запросы аудитории и тренды, обновлять коллекции буквально в течение недели. Это невозможно, если полностью зависеть от сторонних поставщиков. Контроль качества у нас встроен в процесс: от выбора сырья до финальной упаковки. Мы можем гарантировать стабильный стандарт, а для маркетплейса это критично — клиенты ожидают, что качество каждой покупки будет одинаково высоким.
{"points":[{"id":16,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":18,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":-55}}],"steps":[{"id":17,"properties":{"duration":2.1,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
Илья Ефремов
основатель бренда Pasionaria
{"points":[{"id":13,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":15,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":71}}],"steps":[{"id":14,"properties":{"duration":2.1,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
Почему история бренда важна для продаж онлайн?
Наш опыт производства — это особая история, которая длится 12 лет и имеет предшественников: фамильное кожевенное дело семьи Прахт берет начало еще в 30-х годах прошлого столетия. За целую эпоху мы научились шить сумки так, как в России не умеет никто. Наш главный месседж кроется в экспертизе и в собственной технологии пошива, которой доверяют тысячи клиентов уже более десятка лет.
Полина Суханова
бренд-менеджер Arny Praht
Анастасия Кузьмина
ведущий менеджер маркетплейсов Arny Praht
КАК ВИЗУАЛ ПОМОГАЕТ ПРОДАВАТЬ?
Для нас было важно передать не только фактуру тканей, но и настроение, которое рождает одежда. В карточках мы сделали акцент на атмосферные интерьерные съемки: изделия показаны в реальной среде, где легко представить себя, — дома, в пространстве уюта и отдыха. Мы используем нейтральные, мягкие палитры, чтобы подчеркнуть натуральность и тактильность тканей. При этом обязательно добавляем крупные планы деталей — строчек, текстур, мягкости ткани. Ведь в случае с домашней одеждой качество ощущается именно в нюансах. Такая визуальная подача помогает клиенту сразу «примерить» не только модель, но и эмоцию.
Илья Ефремов
основатель бренда Pasionaria
Как разрушать стереотипы?
Есть устоявшийся стереотип, что домашняя одежда — это что-то второстепенное: простое, скучное, не требующее внимания к дизайну. Мы принципиально ломаем это представление. Для нас домашняя одежда — продолжение стиля, отражение личности человека в его собственном пространстве. Поэтому мы создаем вещи, которые сочетают удобство и эстетику: мягкие ткани, выверенные силуэты, аккуратные детали. И мы видим, что клиенты воспринимают это: они выбирают модели не только для уюта, но и для того, чтобы чувствовать себя красиво и гармонично даже дома.
Илья Ефремов
основатель бренда Pasionaria
Как маркетплейс влияет на узнаваемость бренда?
Наша узнаваемость выросла, мы видим это по количеству брендовых запросов и индексу осведомленности населения. Конечно, это произошло не без участия в специальных подборках и рекомендациях на маркетплейсе. Быстрая доставка, наличие положительных отзывов и гарантия качества товара и доставки одновременно и от продавца, и от площадки позволяют покупателям быстрее решиться на покупку, даже если до этого они не были знакомы с брендом.
Полина Суханова
бренд-менеджер Arny Praht
Анастасия Кузьмина
ведущий менеджер маркетплейсов Arny Praht
Как ОТЗЫВЫ ПОМОГАЮТ БРЕНДУ РАСТИ?
Мы активно используем продвижение на маркетплейсе — продвижение внутри категорий и персонализированные подборки. Это помогает попадать в поле зрения именно нашей аудитории. Важную роль играет и система отзывов: клиенты делятся впечатлениями о тактильности, мягкости, удобстве — это живое подтверждение ценностей бренда. Кроме того, визуальные кампании и возможность делать подборки коллекций помогают нам рассказывать не просто о товарах, а о философии Pasionaria: о гармонии, уюте и внимании к деталям.
Илья Ефремов
основатель бренда Pasionaria
С чего начать бренду, который выходит на маркетплейс?
Не бойтесь выходить на маркетплейсы: это новая реальность, к которой нужно адаптироваться как можно скорее. Маркетплейсы — это площадки, с которыми вы не сможете конкурировать в один прекрасный момент. Поэтому мы советуем работать с бизнес-подходом, дифференцировать аудиторию и маркетинг, а вместе с ними — продукт под различные каналы сбыта.
Полина Суханова
бренд-менеджер Arny Praht
Анастасия Кузьмина
ведущий менеджер маркетплейсов Arny Praht
Какие ошибки совершают новички на маркетплейсе?
Частая ошибка — недооценка силы визуала. Многие бренды ограничиваются простыми студийными фото, но для домашней одежды важно создать эмоциональный контекст. Вторая ошибка — работа с ассортиментом без системности: клиенты хотят видеть целостные коллекции, где модели перекликаются друг с другом по стилю и цветам. И, конечно, недооценка обратной связи: отзывы — это не просто рейтинг, а источник идей для улучшений. Мы изначально выстроили процесс так, чтобы внимательно слушать аудиторию и оперативно адаптировать ассортимент. Именно это позволяет успешно развиваться на площадке.
Илья Ефремов
основатель бренда Pasionaria
{"points":[{"id":1,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":3,"properties":{"x":-1569,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":4,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":2,"properties":{"duration":30,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Power0.easeNone","automatic_duration":true}},{"id":5,"properties":{"duration":30,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Power0.easeNone","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ МОДЫ
Ozon Fashion — модное направление маркетплейса Ozon, которое объединяет одежду, обувь и аксессуары в отдельное пространство с удобной навигацией и тематическими витринами. Здесь бренды получают инструменты для продвижения — от бренд-зон и подборок до рекламных кампаний и аналитики. Для покупателей доступны быстрые доставки, примерка и возвраты, а для селлеров — широкая аудитория, продвинутая логистика и возможность гибко работать с визуалом и отзывами, формируя доверие и узнаваемость.
{"points":[{"id":1,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":3,"properties":{"x":46,"y":102,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":2,"properties":{"duration":0.8,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Sine.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
{"points":[{"id":1,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":3,"properties":{"x":-1,"y":81,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":2,"properties":{"duration":0.8,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Power2.easeInOut","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
{"points":[{"id":1,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":3,"properties":{"x":-1569,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}},{"id":4,"properties":{"x":0,"y":0,"z":0,"opacity":1,"scaleX":1,"scaleY":1,"rotationX":0,"rotationY":0,"rotationZ":0}}],"steps":[{"id":2,"properties":{"duration":30,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Power0.easeNone","automatic_duration":true}},{"id":5,"properties":{"duration":30,"delay":0,"bezier":[],"ease":"Power0.easeNone","automatic_duration":true}}],"transform_origin":{"x":0.5,"y":0.5}}
Реклама. Ozon Fashion