Как опыт работы в крупной международной компании помогает запустить собственный модный бренд и что нужно, чтобы превратить его
в устойчивый бизнес? Анна Макарова, основательница CODICI, прошла
путь от специалиста в крупной компании до владелицы собственной марки. Мы поговорили с ней о запуске и развитии бренда, изменениях в его ДНК
и новой осенней коллекции, вдохновленной Римом.

До запуска CODICI вы были самым молодым партнером фирмы Ernst & Young. Как произошел этот, на первый взгляд, неожиданный переход из корпоративного консалтинга в моду? Был ли момент, когда вы поняли, что готовы полностью сменить профессиональную траекторию?

Мне кажется, это был лишь вопрос времени. Я, безусловно, любила свою работу в консалтинге: она научила меня достигать целей, много и дисциплинированно работать, а также дала бесценный опыт, навыки и друзей, некоторые из которых сейчас помогают мне с CODICI. Но мода всегда занимала особое место в моей жизни. С детства мне нравилось придумывать, создавать, сочинять образы — во многом потому, что у моей мамы было ателье и магазин тканей. Я хорошо помню, как еще лет десять назад, работая в Ernst & Young, мечтала о том, что однажды у меня появится собственный бренд одежды. Рисовала пакеты, придумывала логотипы, набрасывала модели и в какой-то момент поняла: это время настало. У меня возникла внутренняя уверенность, что я могу создать что-то, что будет близко не только мне, но и другим людям.

Какие навыки и принципы из прежней карьеры оказались особенно полезными при создании собственного бренда?

Я думаю, самый главный навык, который я приобрела, — это готовность много работать, быстро учиться и не бояться ошибок. Работа в консалтинге, особенно на самых начальных позициях, очень быстро приучает к высокому темпу: быть на связи практически 24/7, брать на себя ответственность, не бояться разбираться в новых задачах и находить решения самостоятельно.

Кроме того, консалтинг научил меня раскладывать большую и эмоционально заряженную задачу на конкретные этапы. В моде очень легко увлечься красивой идеей, но за каждой коллекцией стоят расчеты, сроки, производственные циклы, закупки сырья, логистика, примерки и десятки решений, которые нужно принимать ежедневно. Думаю, мне помогает привычка работать с данными, сравнивать сценарии и одновременно держать в фокусе общую цель. Но был и навык, который пришлось развивать, усиливать: умение доверять интуиции. В консалтинге решение должно быть доказано данными, цифрами, а в моде иногда необходимо почувствовать, что именно этот оттенок, силуэт или сочетание окажутся правильными, еще до того, как рынок успеет это подтвердить.

Насколько опыт в крупном международном бизнесе повлиял на то, как сегодня устроен CODICI — от работы с командой до стратегического планирования?

Скажу честно, мы находимся в самом начале пути, и пока не все отлажено так безупречно, как нам того хотелось бы. Даже многолетний опыт в международном бизнесе не позволяет выстроить собственное дело идеально в одночасье. Создание совершенной системы — это процесс, который требует не только знаний, но и времени.

В консалтинге я привыкла к высокой скорости, ответственности и постоянной работе с разными командами и задачами. Сейчас это помогает выстраивать внутри CODICI понятную структуру: распределять роли, ставить цели, отслеживать результаты и при этом сохранять гибкость, которая особенно важна для молодого бренда. Для меня важно, чтобы CODICI развивался не хаотично, а осознанно: с четким видением, сильной командой и пониманием того, какую ценность мы хотим создавать для наших клиентов. При этом я стараюсь не переносить в молодой бренд излишнюю корпоративность. Мне важно, чтобы у команды оставалось пространство для инициативы и спонтанных идей — иногда именно из такого разговора рождаются самые сильные решения.

У CODICI сформировался узнаваемый язык цветовых сочетаний. Как вы его искали и какие оттенки сегодня считаете фирменными для бренда?

ДНК нашего бренда заключается в гармоничном сочетании спокойных и природных оттенков с яркими модными цветами, которые мы тщательно выбираем, анализируя мировые тренды. Основой для каждой комбинации служат классические тона, но мы также стремимся к созданию оригинальных сочетаний в изделиях, желая продемонстрировать нашим клиентам новые и порой неожиданные ходы.

Мы никогда не рассматриваем цвет изолированно. Для нас важна именно комбинаторика: как оттенок взаимодействует с цветом кожи, с другими вещами в коллекции, с фактурой материала и даже с освещением. Один и тот же голубой по-разному раскрывается в матовом хлопке, гладком шелке или объемном кашемире, поэтому оттенок утверждается не только по вееру или цифровому макету, но и на реальном образце материала.

Работа над палитрой обычно начинается с базового цветового ядра. В него входят молочные, песочные, карамельные, серо-бежевые и глубокие темные оттенки. Затем мы добавляем один или несколько акцентов — например, мятный, насыщенный зеленый, небесно-голубой или сложный бордовый. Важно, чтобы акцент не существовал сам по себе, а сочетался как минимум с несколькими базовыми цветами коллекции.

Мы раскладываем образцы рядом друг с другом, проверяем сочетания в дневном и искусственном свете, смотрим, как оттенки работают на разных фактурах. Иногда разница между двумя вариантами едва заметна, но один может делать цвет лица свежее, а другой — придавать коже нежелательный серый подтон. Именно такие нюансы в итоге определяют выбор. Фирменным для CODICI я бы назвала не один конкретный цвет, а сам принцип сочетания: спокойная природная база и яркие, неизбитые акценты.

Вы часто говорите о принципе гардеробного конструктора. Насколько для вас важно, чтобы новые вещи продолжали диалог с предыдущими коллекциями и позволяли создавать десятки новых сочетаний?

Для меня это один из ключевых принципов CODICI. При создании новых коллекций мы всегда думаем о том, как изделие будет жить в гардеробе: с чем его можно сочетать, насколько оно универсально, сможет ли оно по-новому раскрыть вещи, которые у клиента уже есть. Поэтому принцип гардеробного конструктора для нас не просто красивая идея, а очень практичный подход: вещи не спорят друг с другом, а усиливают друг друга и каждый раз собираются в новую историю.

Мы заранее составляем матрицу сочетаний и смотрим, сколько комплектов можно собрать с каждой новой моделью. Например, новый оттенок поло должен работать не только с брюками из текущей капсулы, но и с юбками, денимом или верхней одеждой из предыдущих сезонов. Если цвет или силуэт существует только в одном заранее придуманном образе, для нас это сигнал еще раз пересмотреть изделие.

Большую роль здесь играют повторяющиеся цветовые коды. Мы можем вернуть знакомый клиентам оттенок в другой фактуре или использовать его как небольшую деталь — в отделке воротника, полоске на манжете, подкладке или аксессуаре. Благодаря этому коллекции остаются самостоятельными, но между ними сохраняется визуальная связь. Мне близка идея гардероба, который не нужно полностью обновлять каждый сезон. Я сама хочу открывать шкаф и видеть, что новая вещь CODICI не делает предыдущие устаревшими, а, наоборот, дает им еще один способ быть надетыми.

Есть ли в коллекции вещь, которая, на ваш взгляд, лучше всего может рассказать историю CODICI без слов?

Я думаю, что безусловным фаворитом является наше поло из 100%-го кашемира — универсальная вещь, которую можно носить и летом, и зимой. Благодаря продуманной посадке, фактурной вязке и контрастным полоскам на рукавах и воротнике оно выглядит особенно стильно и легко сочетается с самыми разными образами.

Это изделие уже стало одним из флагманов CODICI. Мы выпускаем его как в классических оттенках, так и в актуальных цветах сезона. И мне особенно приятно видеть, что клиенты возвращаются за ним в других цветах. Для меня это означает, что мы создали не просто красивую модель для одной съемки, а действительно любимую и работающую вещь.

Этим летом CODICI впервые обратился к мужскому гардеробу. Почему именно сейчас вы почувствовали, что бренд готов к этому шагу?

Невозможно быть на сто процентов уверенными, что бренд уже готов к новому направлению. Но мы доверяем своей интуиции, прислушиваемся к аудитории и всегда стремимся создавать вещи, которые нам самим хочется носить. Идея мужской линии во многом родилась благодаря нашей прекрасной женской аудитории, которая хотела одевать не только себя, но и своих мужчин. Клиентки регулярно спрашивали, можно ли сделать знакомые им по женской линии поло, джемперы или базовые модели в мужской посадке. Мы увидели, что это не единичный запрос, а естественный интерес аудитории. Наша задача — органично интегрировать мужские модели в общую концепцию CODICI, сохранив уникальную ДНК бренда, его эстетику и узнаваемую идентичность.

Каким вы видите мужчину CODICI? Есть ли у него общие черты с героиней бренда?

Безусловно, как и женщина, мужчина CODICI воплощает в себе уверенность, активность и истинное уважение к времени, качеству и комфорту. Каждое изделие создано для того, чтобы подчеркнуть индивидуальность современного мужчины, позволяя чувствовать себя комфортно и стильно в любое время дня.

Он не обязательно следит за каждым модным трендом, но хорошо понимает, что ему идет, ценит материал, посадку и вещи, которые не требуют сложной стилизации. Ему важно выглядеть собранно, но не так, будто он потратил на образ слишком много усилий. Мне кажется, героев женской и мужской линий объединяет именно эта естественность. Они живут насыщенной жизнью, ценят красивую среду, путешествия и не хотят выбирать между эстетикой и комфортом.

Насколько мужская линия продолжает эстетику женской коллекции и в чем ее принципиальные отличия?

Мы стремились создать коллекцию, которая гармонично перекликается с женской линией, но при этом сохраняет собственную целостность и характер. Пожалуй, основные отличия заключаются в цветовой палитре и выборе материалов, которые мы используем в мужской коллекции. Но комбинаторика цветов здесь работает по тому же принципу, что и в женской коллекции: один акцентный оттенок поддерживается несколькими нейтральными. В материалах мы учитывали не только внешний вид, но и практичность: тактильность, воздухопроницаемость, устойчивость формы и возможность носить изделие в течение всего дня. Отличия не должны были разрушать общую эстетику бренда — скорее, мы адаптировали ее к другому телу, ритму жизни и привычкам. Мужская коллекция остается естественным продолжением эстетики CODICI, сохраняя узнаваемый стиль и ДНК бренда.

Планируете ли вы развивать мужское направление как полноценную самостоятельную линию или пока рассматриваете его как естественное расширение вселенной бренда?

Сейчас мужское направление мы воспринимаем как естественное расширение вселенной CODICI — возможность делиться эстетикой бренда не только с женщинами, но и с мужчинами. Для нас важно не торопиться и сначала понять, какие модели действительно становятся частью повседневной жизни клиентов. Мы внимательно смотрим на обратную связь, повторные покупки, востребованные размеры и цвета. На основе этого будем решать, какие категории развивать дальше. При этом мы видим большой потенциал для его дальнейшего развития и постепенно будем расширять ассортимент, сохраняя узнаваемую ДНК, качество и характер бренда.

Несмотря на очень молодой возраст бренда, CODICI уже выбирают многие известные женщины. Что, на ваш взгляд, они находят в марке?

Мне сложно говорить за каждого человека, но могу поделиться собственными ощущениями. До создания CODICI в моем гардеробе было много вещей разных брендов, однако со временем я перестала их носить. В изделиях CODICI ты чувствуешь себя красиво, уверенно, комфортно и стильно одновременно. И конечно, особую роль играют качество и посадка — именно они являются для нас безусловными приоритетами при создании каждой вещи.

Думаю, наши клиентки чувствуют, что за брендом стоит не абстрактный маркетинговый образ, а реальная потребность в таких вещах. Я сама ношу CODICI практически каждый день и замечаю все нюансы в процессе жизни: удобно ли поднять руки, не растягивается ли ворот, как изделие выглядит после нескольких часов носки. Если что-то начинает раздражать меня как клиента, мы возвращаемся к модели и думаем, что можно улучшить. Возможно, известным женщинам также близко то, что вещи CODICI достаточно выразительные, чтобы запоминаться, но не затмевают человека. Они позволяют сохранить индивидуальность, а не заставляют полностью подчиняться образу бренда.

Насколько для вас важно, чтобы бренд развивался через рекомендации и органическое сообщество вокруг него, а не только через классические маркетинговые инструменты?

Для нас это чрезвычайно важно. Классические маркетинговые инструменты помогают рассказать о бренде, но именно личные рекомендации и живой отклик аудитории формируют настоящее доверие. Мы ценим, когда наши клиенты возвращаются к CODICI, советуют бренд близким и становятся частью нашего сообщества. Это значит, что мы создаем не просто красивые изделия, а вещи и эмоции, которыми хочется делиться.

Рекомендацию невозможно по-настоящему купить или запланировать. Она появляется только тогда, когда человек остался доволен не одним рекламным образом, а всем опытом: качеством изделия, посадкой, общением с командой, упаковкой и тем, как вещь ведет себя после покупки. Конечно, мы используем маркетинг и понимаем его значение, но для меня особенно важен момент, когда клиент приводит в бутик подругу, сестру или маму. В этом есть гораздо больше доверия и человеческого тепла, чем в любых показателях охвата.

Сегодня многие покупатели приходят к российским брендам не только из прагматических соображений, но и потому, что ищут хорошее качество. Как вы ощущаете эти изменения в потребительских привычках?

Можно ли сказать, что российские марки уже перестали восприниматься как альтернатива ушедшим брендам и начали формировать собственную категорию премиального продукта?

Я абсолютно уверена, что сегодня многие российские бренды выглядят не менее интересно, а порой даже более свежо и стильно, чем многие известные мировые марки. Конечно, у части клиентов все еще сохраняется привычная приверженность международному премиальному сегменту, но мы уже видим заметную тенденцию: все больше людей осознанно выбирают локальные бренды, ценят их индивидуальность, качество и актуальный взгляд на моду. Лично я практически полностью заменила свой гардероб на CODICI — и для меня это лучший показатель веры в собственный продукт. А если в нашем ассортименте пока чего-то не хватает, значит, это лишь вопрос времени: мы обязательно это придумаем и создадим.

Расскажите о процессе поиска поставщиков, материалов. С какими фабриками и из каких стран сотрудничаете?

Есть ли момент, когда вы поняли, что интерес к CODICI начал расти особенно быстро и бренд вышел за пределы узкого круга первых клиентов?

Открытие первого бутика, безусловно, стало важным этапом в развитии и узнаваемости CODICI. Я всегда верила, что наши изделия найдут отклик у большого количества людей, но понимала, что для этого нужно время. До открытия бутика бренд во многом существовал через изображения, сайт и рекомендации. Физическое пространство позволило людям увидеть всю коллекцию вместе, почувствовать материалы, сравнить оттенки и понять, как вещи сочетаются между собой. Именно тогда идея гардеробного конструктора стала для клиентов гораздо более очевидной. Особенно ценно и приятно видеть, что наши первые клиенты продолжают выбирать CODICI, возвращаются к нам и с нетерпением ждут выхода новых коллекций и изделий. Для нас это самая искренняя оценка нашей работы и большая мотивация двигаться дальше.

Бутик CODICI часто называют не просто магазином, а настоящим домом бренда. Каким пространством вы хотели его сделать изначально?

Мы стремились создать не просто бутик, а место силы — теплое, изящное, где каждый гость ощутит уют и покой и сможет полностью насладиться моментом. Практически каждый день я приезжаю в бутик хотя бы на несколько минут, чтобы зарядиться этой энергией.

Трехгорная мануфактура — одно из старейших текстильных предприятий, и для нас особенно важно, что первый бутик CODICI открылся именно на ее территории. В этом месте удивительным образом соединяются история и современность, традиции прошлого и наше сегодняшнее видение бренда. В интерьере мы сохранили следы истории — кирпичную кладку, минимализм — и стремились к воздушности и свету, используя натуральные бежевые тона, дерево и зеркальные поверхности. Как и в наших коллекциях, мы добавили акцентный цвет, чтобы усилить атмосферу стиля и домашнего комфорта.

Почему сегодня офлайн-пространство становится для бренда чем-то большим, чем точка продаж? Какие эмоции и впечатления вы стремитесь создавать для гостей?

Это место, где гость может почувствовать характер и философию бренда. Здесь можно увидеть изделия вживую, прикоснуться к материалам, оценить посадку и получить тот опыт, который невозможно передать только через экран. Офлайн дает возможность показать клиенту не отдельную вещь, а всю систему гардероба. Рядом можно разместить несколько оттенков, сравнить посадки, подобрать аксессуар и сразу увидеть, как одна покупка будет работать с тем, что уже есть у человека. Иногда клиент приходит за конкретным нейтральным изделием, но во время примерки обнаруживает, что ему удивительно идет цвет, который он прежде никогда не носил.

Для меня особенно важно, чтобы в бутике не существовало давления. Хороший клиентский опыт не всегда должен завершаться покупкой в тот же день. Человек может познакомиться с брендом, примерить вещи, подумать и вернуться позже. Доверие, которое формируется в таком спокойном общении, намного ценнее быстрой продажи. Нам хочется создавать атмосферу красоты, комфорта и вдохновения, где приятно замедлиться, примерить разные образы и почувствовать себя уверенно. Мы стремимся, чтобы гости уходили не только с понравившейся вещью, но и с приятными эмоциями, ощущением заботы и желанием возвращаться к нам вновь.

CODICI существует всего два с половиной года, но развивается очень быстро. Каким вы видите следующий этап роста бренда?

Следующий этап роста CODICI я вижу как период уверенного укрепления бренда: расширения ассортимента, развития узнаваемого стиля и выхода на новые аудитории. За два с половиной года мы уже прошли большой путь, но при этом мы все еще находимся в самом начале. Впереди — огромный путь, новые цели, большие возможности и серьезная работа. Для нас важно не просто расти быстро, а расти осознанно: сохранять качество, усиливать команду, создавать продукты, которые вдохновляют, и строить вокруг бренда сильное сообщество.

Если представить CODICI через пять лет, каким хотите видеть бренд?

Вы знаете, планы у нас действительно грандиозные, но о них пока лучше говорить меньше. Главное — не сдаваться, идти вперед, мечтать и верить. И тогда все наши самые смелые и невероятные планы обязательно станут реальностью.